一、岗位职责

1. 团队管理与目标达成：负责3-5人销售团队的日常管理，制定清晰的团队及个人销售目标与执行计划，带领团队完成军事夏令营招生任务，对整体业绩负责。

2. 市场开拓与渠道搭建：主导C端（家长）与B端（中小学、教育机构等）客户开发，通过地推、社群运营、合作洽谈等多种方式拓展招生渠道，收集并维护精准客户资源。

3. 销售策略与执行：结合桂林本地市场特点及竞品情况，制定针对性的招生策略与促销方案，监督策略落地执行，及时优化调整效果不佳的环节。

4. 团队赋能与成长：负责团队成员的销售技巧培训、业务指导与绩效评估，搭建有效的激励机制，提升团队凝聚力与单兵作战能力。

5. 客情维护与品牌传播：处理客户咨询与反馈，协调解决招生及营期相关问题，维护良好客户关系；配合品牌活动，提升军事夏令营在本地的知名度与口碑。

二、任职要求

1. 学历与经验：大专及以上学历，3年以上销售工作经验，其中至少1年团队管理经验；有军事夏令营、青少年教育、教培行业销售经验者优先，退伍军人可放宽经验要求。

2. 能力素养：具备敏锐的市场洞察力与目标感，能精准捕捉家长对青少年军事教育的需求；拥有出色的沟通协调、团队管理与问题解决能力。

3. 职业特质：热爱青少年教育事业，认同军事夏令营的教育理念；性格坚韧乐观，富有开拓精神，能适应招生旺季的工作强度与压力。

4. 其他要求：熟悉桂林本地教育市场及家长群体特点者优先；持有C1驾驶证、能适应短途出差者优先。

三、薪资待遇

薪资结构：基本工资+绩效奖金+团队提成+五险+带薪年假+节日福利+带薪调休，综合6-15K

基本薪资：4000-6000元/月（无责底薪，根据经验与能力面议）

绩效奖金：月度/季度绩效奖金，根据团队目标完成率核算（1000-3000元/月）

销售提成：按团队招生总额阶梯计提，提成点0.5%-1%，业绩优异者上不封顶

福利保障：五险、带薪年假、节日福利、团队团建；营期结束后享受超长带薪调休

成长发展：清晰的晋升通道（销售负责人-营销总监），提供专业培训与个人能力提升机会

四、工作地点

桂林市（根据业务需求覆盖市区及周边区域）