职责描述

1、销售体系与模式建设：负责建立并持续优化公司销售体系与销售模式，制定并实施与之匹配的销售策略与业务规划，对销售目标负责。

2、销售制度与机制构建：拟订、完善公司销售管理制度与运营机制，推动销售政策的落地执行，制定标准化销售流程（SOP），打造高效团队，落实PDCA业务闭环，提升团队执行力与战斗力。

3、大客户与渠道体系管理：组织并实施政府、景区、大型旅行社等大客户的开发、谈判、签约与关系维护，构建系统化的渠道管理与合作机制，整合行业资源，拓展并优化线下渠道及异业合作，提升核心客户活跃度与业绩贡献。

4、跨部门协同与资源整合：高效协调总部与各企业、销售与市场、运营等部门的协作，推动建立顺畅的跨部门协作机制，保障营销解决方案高效落地，为业务目标达成提供体系化支撑。

5、数据化销售管理与决策：监测分析销售数据，建立常态化销售报表体系，编制分析报告，推动数据驱动的销售策略优化与机制迭代，为管理层提供决策支持。

6、现有渠道客户的管理与维护：负责渠道客户关系维护、业绩提升与市场赋能，并反馈市场信息。

任职要求

1、基本条件：年龄不超过35周岁，本科及以上学历

2、行业与经验：

（1）5年以上文旅/旅游行业销售管理经验，具有在全国市场成功的业务开拓和团队管理履历。

（2）拥有在知名旅游平台企业（如OTA、大型旅行社集团）担任区域负责人或核心业务管理岗位的经验。

（3）拥有从零开始组建并带领销售团队实现业务快速增长的成功案例。

3、能力与技能：

（1）市场攻坚能力：精通目标拆解与落地，能精准把握市场核心矛盾，制定有效攻坚策略并达成业绩指标。

（2）团队管理能力：具备完整的团队建设与管理闭环经验，擅长人才培养与梯队建设，能有效提升团队销售与运营技能。

（3）客户与渠道能力：拥有成熟的大客户谈判技巧和稳定的渠道资源，尤其在景区、政府客户合作方面有丰富经验。

（4）协同能力：出色的跨部门沟通与资源整合能力，能有效联动内外部资源推动业务发展。

（5）数据分析能力：能熟练使用办公软件进行数据分析，并指导业务决策。

（5）个人特质：结果导向，具备强烈的责任心和抗压能力，对市场动态有敏锐的洞察力。