职位详情
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广西-桂林
不限
1-3年
岗位名称：家政招生直播销售专员（转化方向）
岗位职责：
1. 高强度销售转化
- 以达成报名成交为核心目标，通过直播话术设计（限时优惠、名额紧张、就业保障等）直接推动用户下单。
- 实时监控直播间流量，快速调整促销策略（如追加赠课、团购优惠等）提升转化率。
- 明确引导用户点击购买链接/扫码支付，每场直播需完成预设转化指标（如订单数、定金支付数）。
2. 精准话术设计
- 提炼家政课程的核心卖点（如 包考证 高薪就业 一对一辅导 ），转化为可量化的用户收益话术。
- 针对性破解用户疑虑（如 学不会怎么办 工资真实性 ），使用 案例对比+数据佐证 增强说服力。
3. 私域流量导流
- 直播中强制引导观众添加企业微信，为后续社群营销铺垫，确保未成交用户进入销售漏斗。
- 配合运营团队对未付款用户进行1对1追单（如直播后30分钟内电话跟进）。
4. 数据驱动优化
- 每日分析转化率、客单价、退款率等核心数据，提出话术或流程优化方案。
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任职要求：
1. 硬性条件
- 1年以上直播销售经验，有教育/服务类产品高转化案例者优先（需提供数据证明，如单场ROI≥1:5）。
- 熟悉销售心理学，能熟练运用 紧迫感制造 从众心理 等技巧。
2. 核心能力
- 狼性销售特质：目标感极强，能承受业绩压力，适应高频直播（如日均2场以上）。
- 临场逼单能力：针对犹豫用户快速切换促销方案（如 现在报名免教材费 ）。
- 数据敏感度：能通过实时数据（如观众停留时长）判断用户意向，调整话术优先级。
3. 加分项
- 有家政行业销售经验，熟悉学员痛点（如 农村宝妈就业需求 ）。
- 擅长使用挂载小程序、闪购工具等提速成交流程。
