工作内容:
1、组织搜集行业政策、竞争对手信息等,分析市场发展趋势,制度商务年度开拓计划及策略;
2、根据公司发展战略规划、行业环境、上一年业绩情况制定公司年度业绩考核指标;
3、拟定市场开发相关流程及实施标准;
4、负责分管公司重点项目;
5、整合公司资源,指导商务人员进行客户拜访或项目投标前的准备工作;
6、负责商务投标流程的审核;
7、对项目组商务运营指导;
8、负责公司内部商务部分的培训及考核;
9、负责根据商务人员情况对商务拓展人员进行持续的业务培训;
10、负责商务团队日常组织管理工作;
11、负责带教指导商务成员项目调研、洽谈、促成、签单;
12、负责商务团队成员招、用、育、留工作
13、编制市场规划/拓展方案;
14、负责服务产业新类别、市场新区域的开发;
15、负责重大客户的拓展、客情维护与商务洽谈;
16、负责重大客户的拜访或项目现场讲解、答辩、谈判。
任职要求:
1、气质出众,言谈举止得体;
2、有过5年以上项目型营销团队管理经验;
3、熟悉正规招投标流程,有针对政府或国有企事业单位项目营销成功案例、业绩;
4、逻辑思维清晰,有营销整体组织规划及具体项目策划实施能力;
5、有政府、企事业单位服务项目工作经验或相关资源关系优先。